MERCADO OBJETIVO

Es hora de identificar tu mercado objetivo, es decir, el grupo específico de personas o empresas a las que sirve tu empresa. Por ejemplo, madres que tienen su propio negocio basado en casa, dentistas o vegetarianos. Tu mercado objetivo es el grupo demográfico al que más te apasiona servir.

Nivel:

Duración:

Hay tres razones principales para elegir un mercado objetivo:

Te ayuda a determinar dónde encontrar clientes potenciales que buscan lo que tienes para ofrecer. Si tienes un mercado objetivo, sabe dónde concentrar sus esfuerzos de marketing. Sabe con qué asociaciones hablar, revistas y diarios para los que escribir y personas influyentes con las que establecer contactos: sabe dónde se reúnen sus clientes potenciales. Ya sabes dónde presentarte.
Prácticamente todos los mercados objetivo ya tienen algún tipo de red de comunicación establecida. Para que su marketing funcione, sus clientes necesitan difundir sus mensajes por usted. Si ya tienen una red de comunicación configurada, pueden hablar entre ellos sobre usted y sus mensajes de marketing pueden viajar mucho más rápido. ¿Qué son las redes de comunicación? Entornos que se configuran para ayudar a un grupo a comunicarse, como mencioné anteriormente: asociaciones, sitios de redes sociales, clubes, publicaciones diversas, eventos y más.
Y, por último, elegir un mercado objetivo les permite a las personas en ese mercado objetivo saber que usted está dedicado a ellos. Los obtienes a ellos y a sus problemas. Tú entiendes cómo ven el mundo.

Puedes servir a tus clientes mucho mejor, ofrecerles mucho más de su tiempo, energía y experiencia, si reduce su mercado para que esté sirviendo solo a aquellos que más necesitan sus servicios y que pueden obtener los mayores beneficios de lo que tiene. ofrecer.

1° Ejercicio escrito

Tómese unos minutos para pensar en las siguientes preguntas. Anota lo que te venga. Si lo hace, le proporcionará pistas sobre el mercado objetivo al que se adapta mejor para servir. Su pasión, sus talentos naturales y lo que ya sabe y quiere aprender más son clave.

¿Quiénes son todos los diferentes grupos de personas que utilizan el tipo de servicios que usted brinda?
¿Con cuál de estos grupos te relacionas más o sientes más interés o entusiasmo por trabajar?
¿En qué grupo(s) conoce personas o ya tiene clientes?
¿Sobre qué grupo(s) tiene más conocimiento o, por otro lado, le resultaría fascinante aprender más?
¿Qué es lo que más te apasiona en relación con tu trabajo?
¿Qué talentos naturales y fortalezas aportas a tu trabajo?

2° Ejercicio escrito

Considere su experiencia de vida e intereses. Podrá identificarse y empatizar más sinceramente con su mercado objetivo si comparte situaciones de vida o intereses comunes.

¿Con qué situaciones de la vida o roles te identificas que podrían conectarte con un mercado objetivo en particular?
¿Tienes algún interés o pasatiempo que pueda conectarlo con tu mercado objetivo?

Ahora que ha pensado un poco en estas preguntas, ¿están comenzando a surgir nuevas posibilidades? Echemos un vistazo a algunos ejemplos que podrían ayudarlo a ver cómo puede incorporar algunas de sus respuestas para servir a un mercado objetivo.

Si eres un diseñador gráfico cuya familia entera está en la industria de la construcción, tal vez elegiría la industria de la construcción como su mercado objetivo porque conoce las sensibilidades de las personas en esa industria y sabe mucho sobre su funcionamiento interno.
Tal vez usted es un quiropráctico que solía ser un atleta semiprofesional y realmente disfrutaría trabajar con atletas.
Si eres contador y creciste en una empresa familiar que quebró cuando eras adolescente, tal vez te gustaría trabajar con empresas familiares para ayudarlas a evitar lo que le sucedió a tu familia.
Tal vez usted es un diseñador web que está fascinado por la moda y le gustaría aprender más sobre ella, por lo que elige la industria de la moda como su mercado objetivo.

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